营销竞岗演讲稿_机关竞岗演讲稿

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1、营销竞岗演讲稿

我叫,今年32岁,毕业于财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘,不仅仅是我的荣幸,更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此,我精神振奋,信心百倍,严阵以待。 站在这个演讲台上,我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业,圆了我的创业之梦;感谢中国人寿,对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春,成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得年的月的一天,刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路,一走便是近九年。年初夏的月我加盟了中国人寿抚州分公司,由此走上了事业发展新的起点与新的征程。年至年,我在分公司营业部担任组训工作,并在年被评为全市优秀组训。年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理,在公司领导和全体员工的共同努力下,公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年,我还同时受聘为中国人寿省分公司教育培训部讲师。年月,由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。年月,受分公司的委派,我和姜荣和两人到上顿渡营业部,协助管理个险业务,在“奋战60天,突破1000万”的活动中,上顿渡出色地达成了目标,获得了本次业务竞赛的第一名。年月,乘中国人寿人事改革的东风,受总经理室信任与重托,我担任了南城县支公司营销部经理。 在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。年月,我参加了中国人寿省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;年月参加“全省县支公司经理培训班”;年月,参加了“行者无疆,宇雷增员”培训。 这些年的经历都说明,是中国人寿发现了我,是中国人寿培育了我,是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”,我将与公司共命运,继续为公司的发展尽个人的绵薄之力! 我今天之所以参加本次竞聘,是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起,更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面: 其一、我对寿险信仰,对公司忠诚,对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此,我不把寿险当作产品,而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望,和崇高的道德情操。 忠诚大于能力。员工需要公司的帮助,公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员,我感到自豪,更感到责任,中国人寿培育了我,我就应该回馈中国人寿,我愿意用我的所学,所长为公司的发展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿,服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理,我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起,我了解他们的想法及心愿。因此,对于如何启动一个市场,如何扩展团队,如何按营销规律做事,有着丰富的实战经验,能够理论联系实际开拓性地开展工作。 其三、我累计授课达到2000课时,丰富的授课经历,让我不但能承担一个营销管理者的责任,还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求,并且及时组织相关的培训,做到化教育培训于日常的工作中,从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。 其四、年轻的我激-情奔放,对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维,还需要激-情的带动。年青我擅于学习,有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平,做到与公司个险业务共同进步。 在未来的工作岗位中,为了更开拓性地开展工作,我将采取的战略有以下三大方面:一、大力发展农村保险市场,夯实公司业务发展基矗 根据年初全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市潮的精神,大力发展农村网点是当前的必须。其一,农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求,发展农村保险不仅市场潜力巨大,而且对于我们调整险种结构,提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场,谁就放弃了未来生存的机会。其二、对于同业竞争而言,城区的竞争日趋激烈,各公司在城区业务间的差别也将越来越校对于其他公司而言,在最近一、两年时间内,他们无人力,更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势,我们应该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基矗其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发,要追求更大的发展已经难度很大,因此,我们抓住这个当前业务的薄弱环节,下大力气,以推动农村业务发展作为当前业务发展的有力的增长点。 二、精心培育,抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司,热爱公司高素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群能既能上战场立功,又能带兵打仗人才。因此,作为公司一级营销管理者,我应该立足现在,面向未来培育一批优秀的,忠诚的人才。为此在基层公司,我将立足加强主管管理能力,提高业务员的市场开拓能力,积极培养组训人员的综合能力,为公司未来的发展培育人才,储存人才。 三、以“强我国寿,富我员工”为主导思想,进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例,业务员在年平均月收入为350元,其中月均收入在1000元以上的有10人,在600元以上有18人,在400元以上的有21人,在200元以上的有18人,每月低于200元的有10人。根据当前的市场情况,员工月均收入在500元,才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%,就必须每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升,一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能,提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍,从人力地发展来促进业务地发展。 配合以上三大策略,我将从以下几个方面来开展工作: 其一、从人心工程入手,盘活团队,增强团队的战斗力。 其二、强化各项基础管理工作,从而推动营销业务的稳定发展; 其三、一手抓业绩,一手抓增员,为业务的持续健康发展打下基础; 其四、强化教育培训的功能,通过培训增强主管的管理能力,业务员的市场开拓能力,和各级人员对公司的忠诚度。 各位评领导,各位评委,作为一个竞聘者,我深知自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远,但是请给我一个机会,我将在学习中工作,在工作中进步,在进步中发展,用自己的全心投出还公司一片精彩!最后我想借李白的诗句来表达此时的心情: 行路难,行路难, 多歧途,今安在? 长风破浪会有时, 直挂云帆济沧海! (二则) 几天来,我一直在衡量自己,回顾自己的经历,审视自己的能力。大专文凭,南京邮电学院毕业,7年的工作经验,助理工程师职称,中共-党员。面对着众多对手,我明白,这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样,我不断的经历并直面着许多的挑战,6年前,刚毕业的的我满怀激-情分配到了云浮移动公司从事机务员工作,一年多艰苦而又充实的无线网优工作,巩固了我的业务技能,成为云浮公司的“技术中坚骨干”很快,我迎来了我的第一个转折性挑战,在公司第一次举办的公开职位竞聘上,我击败了学历、工龄都比我高许多的同事,获得了综合部管-理-员的职务,负责公司的文秘及采购工作,由此,我也明白一个道理:挑战就是机遇,要想获得更大的契机,就必须不断的挑战自己!于是,一年后我又向自己发起了挑战:调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动,有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头,保证了我公司在移动市场的市场占有率。这,更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。由于具有较强的创新精神以及动手能力,公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。 其间,负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮wap本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用,其中“云浮无线石材网”获得年省公司创新服务二等奖;“易数人生”项目获得省公司一致好评,作为第一批wap收费项目全省推广;“云浮wap本地化应用”项目被评为年省公司重点科技项目在从事集团整体服务工作期间,分别完成了云浮医保无线pos业务;云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造;等一系列项目,在大力推广了我公司业务的同时,也获得了用户的一致好评,建立了牢固的客户关系。 年月,公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职,我明白,我又要面对挑战了,而这一次的挑战,是最直接的。在公司全体员工的努力下,我们克服了一个又一个的困难,粉碎了对手一次又一次的进攻,取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升,在年的县分公司经营绩效考核中,获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩,年上半年模拟考核kpi指标全部达标。我认为,作为一名县分公司市场部经理的工作职责是:制定分公司市场部工作计划;对经营活动的全面过程管理,结合本地市场的特征进行市场分析研究,制定新业务推广及营销计划,要求他就像足球比赛时的场上队长一样,赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案,在比赛时要以身作则,冲锋陷阵,调动起全体队员的积极性,并根据赛场的实时情况进行调整,灵活应变。 要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。在努力工作的同时,我没有放弃对自己兴趣的挑战,曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛,所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖,我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战,不但参加了公司组织的各项培训,而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习,目前正在就读华中科技大学的mba课程。 挑战,不仅有契机,也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号,带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉,……回望身后一串串坚实的脚印,我也深深懂得:处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的,世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面还有更多的挑战在等着我……在不断的人生挑战中,我积累了自己独有的优势:高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强,不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。 说到这里,或许有人要问:你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我也有缺点,我的不足在于管理经验的不足,以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战,发现、改进我的不足,只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明:广东移动的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,我会更加努力的磨练自己,提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌。

2、机关竞岗演讲稿

尊敬的各位考官、各位领导、各位同事: 上午好! 2007年8月,研究生毕业的我通过激烈的竞争考入市人大机关.回顾这几年来在人大这个温馨和-谐的大家庭工作生活的经历,我感想很多,感受颇深。首先是感谢。感谢各位领导和同事多年来对我的关注、关心和支持。我将常怀感恩之心,常怀感激之情,努力工- 作,扎实工作。其次是感动。人大机关工作任务多,无论是棠委会领导还是机关普通工作人员都兢兢业业、默默无闻,尤其是一些老同志,他们爱岗敬业,淡泊明志、踏实勤奋,让我深受感动。三是感言。身处地方最高权力机关的人大,当我看到事关重大发展的决策,如永久性保护绿地、区域供水、提升城市品质等决议的出台,当我看到一篇篇调研报告、人大内参提出的建议受到市委、市政府领导的重视并付诸实施,我的自豪感油然而生,我为我是人大人而骄傲,我为我是人大人而自豪。 下面汇报一下工作几年来的情况,也是我竞争上岗的有利条件: 1、坚持学习。我认真学习三个代表、科学发展观的重要思想,中共十七届四中、五中全会精神以及市委全委会精神,不断加强自己的思想政治修养。认真学习人大业务知识,对人大的当家法律,《代表法》、《地方组织法》、《监督法》等7部法律,是读得熟、记得准,为今后更好地工作奠定基矗认真学习专业知识,我所从事过的财经工委还是现在的环资城建工作业务性很强,我不断给自己充电,参加上海财经大学mba学院的培训,大量阅读环保、城建方面的书籍和杂志,不断提升自己的专业素养。认真学习新闻宣传、电脑、摄影等方面的知识,这对从事文字工作的人来说,是必备的。 2、增强业务能力。人大监督范围很广,懂法律、懂政策、懂业务是对工作人员的基本要求。我不断提高自己的文字综合能力。工作几年来,我负责起草过各种类型的文字材料,既有预决算审查报告、专题调研报告、也有委员会的总结报告。我起草的报告条理清楚、重点突出,意见中肯,得到委员会领导的肯定。我也积极思考,学而不思则罔,只有勤于思考,才能形成清晰的思路、正确 。 的思维、科学的谋断。工作几年来,我已经在《人民与权利》、《江苏农机化》、《扬州内参》、《扬州社会科学》、《扬州日报》等杂志和报纸发表多篇文章。 3、注重协调合作。去年我和机关2名同志组成扬州市人大机关代表队去省里参加比赛,大家相互鼓励,团结合作,最后获得三等奖,为人大机关争得荣誉。在委员会的工作中,我承担了预算审查组活动和专业组代表活动的具体组织联络工作,参与了2008年全省人大财经工作会议等大型会议的组织,特别是去年区域供水决议落实情况专项工作评议活动,工作量大,任务重,我都能把协调和联络工作落到实处,做到领导满意、代表满意、自己满意。 最后,汇报一下,自己下一步的工作打算: 1、要立足本职,努力拓宽视野。做好本职工作是我们的立身之本,科级干部是一个重要的层次,起着承上启下的作用。我要在做好本职工作的同时,时刻关心人大工作的全局、关心全市经济社会发展的大局。“身在陋室,胸怀天下”。人大机关工作人员少,与一府两院的工作都有联系,如果把自己的思路局限在部门的小圈子里,不关心全局,我们提出的意见建议就有可能过于片面,影响人大监督的权威和实效。 2、加强调查研究,严格依法办事。调查研究是人大干部的基本功,只有沉下身子,深入基层,倾听人民群众的呼声,反映人民群众的疾苦,才能体现我们党执政为民的理念。同时人大工作法律性强,对人大干部素质要求高。王燕文书记在市六届人大四次会议上要求全体人大代表:必须紧紧围绕党委和政府的中心工作,服从服务于全市工作大局,依法履职尽职,我想这同样适用于我们人大机关的干部。 3、热爱人大工作,保持良好的心态。俗话说:“有为才能有位,有位必须有为”。作为人大机关工作人员,要热爱人大工作,用一颗感恩的心去努力工作。不能因为提拔机会少而抱怨,要问自己参加工作是为了什么,要问自己在岗位上是否有所作为。我要把自己全部的心思和热情投入到自己所从事的工作,干一行,爱一行,永远保持一份良好的心态。 以上就是我的述职报告,谢谢大家。

3、中层竞岗演讲稿

中层竞岗演讲稿 尊敬的各位领导,各位评委,同事们: 大家好! 首先,感谢局党组给予我们这个展示自我的舞台和参与竞职的机会!经过深思熟虑,我郑重决定:竞争综合科科长。我深知,对自己来说,这是一份挑战,更是一份沉甸甸的责任。 或许有人会想,选择综合科,是因为我具备一定的文字功底;其实不然,因为在这方面,同事中很多人是我的老师;或许有人会想,那是因为我在劳务宣传工作中取得了一定的成果,其实也不尽然,因为那点微不足道的成绩,也是集体智慧的结晶,是得益于局班子的正确领导,得益于各位同事对我的大力支持,在此,我向你们表示最衷心的感谢! 其实,我决定竞争这个职位,主要基于以下几点: 一是热爱此项工作,十分珍惜这来之不易的锻炼机会。 二是具有较强的政治素质。在综合科工作,政治素质是第一重要的。2000年10月,通过考试选拔,我以优异的成绩加入了公务员队伍,参加工作以来,我总是能忠于事业、忠于组织、爱岗敬业、信守本职。因为我相信:最大的忠就是恪尽职守!我非常珍惜党和人民赋予我的职责,在工作中能不断坚定自己的政治信仰,注重通过学习和实践逐步提高自己的政治水平。特别是,我被组织上选调至大昌参与三期移民攻坚的经历,铸造了我识大体、顾大局的政治品格,培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质和雷厉风行的工作作风。 三是具有一定的工作能力。在组织协调方面。近七年的乡镇工作实践让我受益匪浅。尤其是我参加过移民内安、外迁、拆迁工作组,大昌洋洋路纠纷协调工作组等矛盾性突出的工作。在劳务宣传工作中,也能较好的完成同机关各科室之间,与宣传等部门之间的联系和沟通。这都为我积累了组织协调的宝贵经验。在办文办会方面。我在大昌镇从事过会议文秘、机要保密等工作,筹备、旁听并记录了上百场重要会议。尤其是来劳务局之后,在各位领导的悉心指导下,在同事们的真诚帮助下,我的文字表达能力得到了较大的提高,特别是对信息宣传工作充满激-情,能够超前思考、主动分析阶段性工作重点。在后勤服务方面。我曾多次参与接待过市、县有关领导,也曾为原单位领导和同事们提供过各种后勤保障服务,有较深的工作体会。 四是具有勤学善思的习惯。在劳务局工作期间,是我成长最快的时期。毋庸置疑,这是因为我置身于一个朝气蓬勃、务实创新、民-主开放、团结拼搏的劳务团队之中。要在这样一个团队里立足并得到发展,只有通过勤奋的学习,不断的思考。我一直注重培养自己的学习和思考能力,而综合科综合性较强,事务较繁杂,工作节奏较快,领导要求较高,正是锻炼此种能力的大好舞台。 当然,我还有许多不足。例如:在写作水平上还需进一步提高;在个人修养上还需进一步完善等等。但我相信,在局领导和同志们的帮助下,我会逐步克服和改进。 对于本次竞职,我没有豪言壮语,只想谈一些真切的感受,我将其归结为12345。 1就是锁定一个目标。为竞职成功全力以赴! 2就是作好两手准备。竞争上岗,能上能下,无论成败,我都会在今后的工作中兢兢业业,斗志昂扬! 3就是努力实现三个改进。即:如果我本次竞职获得成功,我将在局班子的正确领导下,在兄弟科室的支持配合下,虚心学习、身先士卒,团结其他同志,发扬综合科原有的优良传统,巩固先进经验。并进一步改进思维方式,使思路更加开拓;改进工作作风,使作风更加扎实;改进工作细节,使细节更加完美。 4就是更好的发挥四种作用,当好四员。一是协助领导在加强内部管理上发挥更重要的作用,做好上传下达,强化学习调研,当好参谋员;二是在机关协调运转中发挥更重要的作用,加强联系沟通,争取内外支持,当好协调员;三是在劳务信息工作中发挥更重要的作用,调动多方因素,激发内部活力,当好宣传员;四是在提高机关服务质量上发挥更重要的作用,既要明确重点,又要统筹兼顾,当好服务员。 5即五条建议。一是开展科室之间的意见、建议交流活动。每季度组织各科室之间互提两条以上的工作建议或意见。二是组织开展机关内职工互帮互助关爱活动。积极组织各科室交流座谈,开展文体活动、家访活动、职工生日时送温馨活动等,丰富职工精神文化生活,增进感情交流。三是开展“劳务经济发展之我见”金点子社会征集活动。四是组建农民工书屋。五是适时召开民-主生活会,及时了解职工思想状况。

4、竞岗演讲稿

各位领导,各位同仁,大家好, 很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说,说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生,但是今天能站在这里我已经很满足了,因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方,同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才,很多产品的销售创造了营销界的神话,好记星,背背佳就是其中的典范,能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。 首先第一点我竞选目的:通过此次竞选演说展示自己的才能,希望得到公司的认可,使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。 其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点: 一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力,这是作为销售管理的基础. 1、电话中心:是公司接触消费者,销售产品的有效渠道,是承接广告反馈数据最快速的途径,同时也是引导消费者到终端购买的有效手段,各省级市场都有自己的电话中心,所以作为大区经理应该具备电话中心咨询,订购,管理的能力,以便于更有利的指导代理商。 2、终 端:我们好记星的终端在销售中是最重要的,占销售比例的80/100以上,基本涵盖了所有的常规销售渠道,包括商场,超市,电子市场,家电连锁,书店,专卖店等,终端不但体现了竞争,而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售,活动制定,活动实施,打击竟品,终端管理应该轻车熟路。 3、售 后:是公司一线销售的坚实后盾,直接体现了公司的服务,售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障,同时还反映消费者的各种意见,以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向,解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。 二、大区经理应具备丰富的渠道经验,这是对代理商销售支持的基矗 1、渠道开发:是终端建立的基础,所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握,包括合作形式[联营、租赁、分销]。 2、渠道维护:是保持终端稳定,有续的重要手段,感情联络必不可少。 3、渠道形象:是公司产品品牌化的的窗口,是增加消费者信任度的筹码,包括位置,装修,布局,人员形象。 4、渠道配比:主要是渠道数量,种类[a+,a,a-,b],以及整体质量. 三.大区经理应具备丰富的媒介经验,这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基矗 1、电视广告:具有持续性,立体性,生动性,覆盖率高等特点,主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视,卫视,省级有线,数字电视。 2、平面广告:具有快速性、针对性、易调整等特点,主要需要掌握价格,版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。报纸,杂志,期刊,直投. 3、广 播:比较简单,主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。 4、户 外:三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。 四、大区经理应具备丰富的销售预算经验,这是保证代理商合理投入,合理产出的基矗 1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率] 2、终端投入比例。 3、人员配比投入比例。 4、基础办公费用投入比例。 5、公关费用投入比例。 五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。 1、一定的区域市场招商经验。 2、对代理商进行有效的维护与沟通,保证市场有续、稳定发展。 3、合理分解公司下达的销售目标,也就是说根据各市场实际情况,实际销售能力,将任务分配到各地,同时要具有一定挑战性。 4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法,加强各级经销、批发、代理制度,保障其有效运行。 共2页,当前第1页12

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