业务员销售奖励制度范文_学校考核奖励制度

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1、业务员销售奖励制度范文

奖励制度是现代社会推进遗产事业与非遗传承的重要举措,销售奖励制度有哪些呢?下面是的销售奖励制度资料,欢迎阅读。

销售奖励制度

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面,报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应,例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度,以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。为了竞争,目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度,这是情理之中的事。

此外,销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样,将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩,将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金,尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例 ,营销员的报酬全员来源于佣金收入,而在交通运输设备行业中,营销员的收入主要为较为固定的薪金。但 最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言,营销员领的报酬为固定的薪金,当然,偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

直接采用薪金作为报酬的依据是:如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作,诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划,或参加全国及地方性的贸易会展,则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一。

直接基于薪金的报酬计划有以下优点:

★ 营销员预先知道自己的收入,而对雇主来,营销员费用也是固定而可预测的。

★ 使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行,且有助于加强营销员组织的忠诚。

★采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。

★有利于取得长远利益。

但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上,薪金高低常常取决于工龄而非业绩,这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。

3、佣金为主的报酬计划

佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点:

★ 营销员有可能获得最高的奖励,且有利于吸引业绩优良的营销员,让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。

★ 销售成本并非固定不变,而是与销售额成一定比例,从而降低了公司的销售固定成本。

★ 基于佣金的报酬更加于计算和理解。

但该计划也有一些缺点:

★ 营营员注重于销售额和销量大的产品;而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。

★ 营销员间会出现很大的收入差距,这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。

★ 更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。

★ 此外,效益好的时期,报酬常常很高,而萧条期报酬则非常低。

4、薪金加佣金组合报酬计划

大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬,且在大多数此类计划中,薪 金的比重往往很大。一项调查表明,最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30,再次为60:40的组合方法。

薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点,同时也附带了缺点。优点包括:

★ 营销员有底薪收入。

什么是销售奖励制度

销售奖励制度,即:企事业管理者为了提升销售人员的工作激情和动力,而实施的一整套涵盖激励原则、奖励规则、奖励流程、效果评估等在内的制度。奖励的形式可以为传统的口头表扬,或者是货币现金奖励,这样的形式较难形成一种机制和体制上管理方式,目前市场比较盛行销售积分奖励计划,如irewards员工奖励平台,可根据销售人员的工作绩效表现,对业绩达标或出色的人员进行工作奖励,从而销售人员可通过不断的累积奖励所获得的积分,并为获得更多的积分从而兑换心仪的商品而更加努力,公司以此可促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标。

销售奖励制度的实施要求

1.具体性:即对具体的销售人员和出色的工作表现给予奖赏,应使销售人员明白为何得奖,怎么才能获奖。

2.及时性:何时作出成绩就何时给予奖励,这样能因公司经常关心自己的工作而激发出持久的工作热情。

3.广泛性:获重奖的人毕竟是少数,大批认为自己应该得而没有得到的人会感到丧气。小规模的象征性的奖励是积极的庆功表彰目标,不应该成为争持的焦点,所以应尽可能的扩大奖励范围。

4.经常性:定期的奖励往往会失去作用,因为销售人员可对它作出预测。不可预期的间歇性的奖励效果会更佳,员工为了经常得到奖励,会时时努力工作。

5.关心性:纯物质刺激,其作用终难持久,而当管理者用宝贵时间关心下属销售人员,它应成为强有力的手段,关心比奖励本身更为重要,这也就是常说的更有“人情味”。

6.公开性:奖励应是奖一个带一批,而秘密给奖(如红包)易产生神秘感,增加相互间的猜疑,影响工作的积极性和团结,并且获奖者不能作横向比较,只能作自我纵向比较,不易造成力争上游的气氛。

7.合理性:论功行赏,功大奖高,功小奖低,有大贡献的给予重奖,这样能鼓励人们尽力做出更大的贡献。如果奖励不当,小功大奖,大功小奖,倒不如不奖。

销售奖励制度的实施模式

第一, 企事业单位应当建立一个销售认可及奖励的门户。让销售感受到,企业对于销售忠诚度是严肃慎重考虑的。同时,销售也可以在这个网站门户上随时看到因为何种原因获得的奖励。

第二, 将销售的行为根据组织希望的发展方向,设定多种的奖励项,如“业绩达标奖”“最佳业绩奖”等等,让全体销售在日常工作中的每一个行为都有奋斗的目标和方向。

第三, 对于销售达成的任何一项目标,不论大小,都会有认可和想对应的奖励积分。销售像累积航空里程一样累积奖励积分。

第四, 积分累积到一定程度后,销售就可以用积分兑换自己一直心仪的东西。一个数码相机,一次旅游套票,一堂高规格的培训课程,一张演唱会的门票。让兑换完了后,员工继续完成组织的绩效,为下一个目标而努力。

现代企业在实施员工奖励计划的时候,不必费力地去建立自己的一整套奖励it系统,市场上有成熟的奖励工具如irewards员工奖励平台等,可以提供全部的saas服务,帮助企事业进行奖励积分发放、规则设定、奖励品管理等全程服务。 看了“销售奖励制度”的人还看了: 1.销售工作管理制度 2.销售员工补贴管理办法 3.招聘专员奖励制度 4.科技创新奖励制度 5.销售部管理制度

2、学校考核奖励制度

(一)备课 :1、备课时应有针对性、可行性,有完整的备课记录。2、备课内容要详细,具有一定的系统性,内容选择要恰当。3、合理安排备课时间,不能同正常上课时间冲突。4、备课记录应具备授课时间、授课的要求、授课人、授课效果评价等项目。5、针对学生情况合理编写预习案和导学案。(二)上课1、课堂是学校教育教学的主要阵地,因此,提高课堂教学质量尤为重要。2、按学校计划安排上课。教师不准擅自停课。做好上课的各项准备,包括准备教案、资料、教材、教具、学具、演示仪器等。3、保持良好的教学秩序,严格教师上下课的行为规范。上课预备铃响后,教师要迅速在教室外等候上课。4、课堂上,教师应使用普通话进行教学,应注意自己的仪表、穿着,一言一行要体现教师应有的素养和风范。5、认真组织课堂教学,每一堂课都要做到教学目标明确、集中,重点突出、难点突破,具有科学性、思想性、系统性。教学方法灵活多样,教学手段先进,态度亲切自然,提倡“微笑”教学。6、课堂教学中必须以教师为主导,最大限度地发挥每分钟的效益。(三)考核奖惩制度1、教师应按计划认真组织教学活动,更新改革观念,真正走进高效课堂。不能进行的扣除班级量化分5分。2、教师认真按时整理好教研活动、教学活动的资料,并及时归档。 没有做好的扣除班级量化分1分。3、对教师工作成绩优秀的,每年要加奖金100——200元。学校考核奖励制度 [篇2]为进一步加大学校教育宣传工作力度,充分调动全校教师参与教育宣传工作的积极性,及时、全面、准确地报道学校教育发展取得的新成就,结合上级有关文件精神,现制定我校教育宣传工作考核奖励办法:一、考核对象:全体教师二、考核内容(一)外宣:发表于各级各类报刊上的新闻、通讯;播发于各级广播、电台的新闻;登载于各级各类网站上的宣传稿件。(二)内宣:发表于校报、校刊等校内宣传媒体的新闻、资讯。报》,教育刊物为《滨州教育》;区级党政报刊为《魅力滨城》,教育刊物为《滨城教育报》等;镇级刊物为《滨北教育》期刊;校级刊物为校报、校刊。2.若刊登在各级刊物头版头条的给予相应分值2倍的加分,刊登在各级刊物头版的给予相应分值1倍的加分。被重复录用的,计最高分,不重复计分。四、考核奖励(一)考核方式各处室每月向办公室报送信息宣传稿件不少于2件,每月通报公示各处室、教师投稿和用稿数量。学期末,办公室统计各处室、教师投递的信息稿件并进行量化考核。个人宣传考核总分折合20%记入个人学期综合考评成绩。(二)表彰奖励1.荣誉表彰。每学期,学校以积分高低评定表彰校级教育宣传工作先进个人,并推报参加上级宣传工作先进个人表彰。2.奖金奖励(参考教委相关文件规定)说明:下列情形不予奖金奖励。①稿件内容与教育工作无关的;②稿件报道不实,舆-论导向不正确造成不良影响的;③其他不符合教育政策的。五、本办法由学校负责解释。

3、内部招聘奖励制度

一、目的:为规范人才推荐流程,拓展公司人才引进渠道,提高人才引进工作的效率和质量,鼓励员工积极参与公司的人才招聘,给予成功推荐优秀人才相应的奖励,制定内部推荐奖励制度。二、适用范围:国富力弘除人事部门外的所有员工。三、内容:a、满足本公司招聘岗位任职条件;b、认同本公司文化及公司运营模式;c、具有一定的职业素养。四、推荐流程:被推荐人经面试选拔合格,公司决定录用的,人事行政部应在面试评估记录及该人员入职登记表中注明该员工属内部推荐,及与推荐人关系。五、推荐成功和奖励办法六:奖励发放被推荐人成功录用后,经过试用期考核后,执行现金奖励,推荐人于被推荐人完成任务后的下个自然月20日领取推荐奖金;如被推荐人4月入职,并且完成当月考核任务,5月20日发放推荐人奖金。本制度自2017年4月15日起适用 最终解释权归国富力弘总部所有内部招聘奖励制度 [篇2]为拓宽招聘渠道,激励员工积极投入到员工招聘中,特制定《》,对介绍新员工入职的人员实施奖励。具体内容如下:1、各个部门人员招聘需求经过人事部确认后方可介绍新员工。2、如被介绍的新员工有在本公司工作的历史,必须经人事行政部及相关部门确认其离职性质符合被再次录用的条件后,方可录用。3、员工被介绍进公司只能有一次,如离职后再次进公司不再与任何员工有被介绍的关系。三、奖励措施被介绍员工在公司经过1个月试用期合格留用后奖励介绍人100元/人。四、奖励发放办法1、被介绍工人入职时,须到人事部报名,并填报介绍人员相关情况(如:姓名、所在部门及岗位等)。2、奖金在被介绍员工入职满一个月,奖金申领单经部门负责人及人事签字确认后,以现金的方式发放,发放时间以签字为准。3、被介绍员工在奖金发放时已离职的,介绍人与被介绍人均不予发放奖金。4、入职时间从正式上岗时算起。人事行政部 2017.6.5内部招聘奖励制度 [篇3]一、 目的为适应公司发展需要,完善公司福利政策,满足各部门用人需求,当公司职位出现空缺时,除了常规的招聘渠道以外,公司鼓励员工推荐优秀的人才,使之能够加入我们的团队当中;为了提高内部推荐的积极性,拓宽公司人才引进的渠道,及时、快速收集相关人才信息,提高人才引进工作的效率和质量,节省人力成本,特制定本制度。二、 适用范围本制度适用于安徽颐和尚水酒店管理有限公司但不包括高管及行政人事部的全体员工三、 推荐原则1、不论推荐人职位高低,对被推荐人一视同仁;2、对被推荐人综合评估,择优上岗;3、推荐人不得隐瞒已知被推荐人的个人情况;4、所有进入公司员工,在公司内部平等对待;四、推荐流程1、行政人事部根据各部门编制及空缺职位情况在公司内部进行公示,如无公示,推荐人如有合适人选,亦可至行政人事部咨询;2、推荐将被推荐人的个人信息与行政人事部进行汇报,由行政人事部进行初审后进行招聘流程;3、面试合格后,将按公司制度办理入职手续,同时行政人事部及时将结果反馈给推荐人;4、对于重要岗位,人力资源部有权对被推荐人进行背景调查。五、推荐人员奖励标准1、被推荐人一经录用转正,公司支付一定金额作为奖金发放给推荐人;2、奖金每月发放至推荐人薪资中3注:以上奖金标准为基础标准,对有特殊贡献的被推荐人经行政人事部审核,公司领导批准将给予更高的奖金。4、奖励支付方式:被推荐人上岗满一个月发放奖金标准的30%;被推荐人员试用期转正后支付奖金标准的20%;被推荐人工作满六个月的支付奖金标准的余下的50%;被推荐人上岗未满一个月的不予以支付奖金,试用期离职及试用期不合格的则不予发放余下的70%。5、推荐人在发放奖金的期间不得离职,如因各种原因离职(如:辞职、劝退等)则已离岗之日起为节点,不在计算及发放剩余奖金部分;6、推荐人每年推荐的员工数量将作为年度评优的重要考核数据。六、本制度自签发之日起实行本制度最终解释权归行政人事部所有

4、建议奖励制度

第一条 为了鼓励集体或个人积极提合理化建议,努力进行技术革新及技术改进,充分发挥广大科技工作人员的积极性,加快广播电影电视系统的现代化建设,根据国家《合理化建议和技术改进奖励条例》,特制定本办法。 第二条 本办法适用于广播电影电视系统内各机关及企事业单位。 第三条 凡集体或个人提出的有关改善科学技术管理工作的合理化建议,有关改进日常工作或生产的合理化建议或技术改进以及其它有关的科技成果,经实际应用后,使某一单位的工作或生产取得显著效益的,均按本办法给予奖励。 第四条 本办法所指合理化建议和技术改进的内容包括: (一)科学技术管理(包括经营管理、工程管理)工作的改进及工作效率的提高; (二)科研成果以及科技成果和先进技术的推广应用,并取得效益的(包括计算机技术的应用); (三)与广播、电影、电视有关的工艺方法,操作、维护方法,试验、检验方法以及设计、统计、电影技术、计算技术,安全、医疗、劳动保护技术及其他各类技术的改进提高; (四)工业产品质量和工程质量的提高,产品的改进及发展新产品; (五)设备、仪器、装置等的改进提高; (六)更有效地利用和节约能源、原材料以及利用自然条件的技术措施; (七)科技情报、标准、计量等方面的优秀成果。 第五条 合理化建议和技术改进的奖励,应当贯彻精神鼓励与物质鼓励相结合的原则。对合理化建议或技术改进做出贡献者,给予表扬,发给奖状和奖金。 返 回 第二章 奖励的标准及办法 第六条 被采用的合理化建议或技术改进的奖励,按其经济效益、社会效益、作用意义和技术难度的大小分为四等: 奖励等级 奖金额 荣誉奖 一等 一千至二千元 奖状 二等 五百至一千元 奖状 三等 二百至五百元 奖状 四等 二百元以下 表扬 对借鉴或采用国内已有的科技成果,在本单位提出合理化建议或进行技术改进并取得成效者,应当根据其效益降低一个奖励等级。 第七条 合理化建议和技术改进项目不得重复得奖。一个合理化建议或技术改进项目经高一级奖励机构再次评审,提高了奖励等级,发放奖金时,只补发差额部分。 第八条 集体完成的项目,其奖金应按各人贡献大小合理分配,不搞平均主义。 返 回 第三章 审查和处理 第九条 广播电影电视系统各机关、企事业单位应当建立合理化建议和技术改进奖评审委员会或评审小组,由行政负责,吸收技术、工会等有关部门的人员参加,负责本单位合理化建议和技术改进奖项目的评议审定工作。 第十条 各单位对已采纳并取得成效的合理化建议或技术改进措施应当根据规定及时实施奖励;对未采纳的合理化建议或技术改进措施,应该向建议人说明未采纳的原因。 第十一条 合理化建议和技术改进项目奖励等级的确定,由采用单位审查批准并授奖;其中一、二等奖项目,采用单位批准后报上一级主管部门备案。 省(自治区、直辖市)厅局级、部内司局级单位(电影系统由部电影事业管理局先统一归口)及部直属处级单位的合理化建议和技术改进奖一、二等奖项目,应报部技术局备案。 第十二条 奖金和奖状由采用单位发放、授予。企业单位支付的奖金计入生产成本,非企业单位支付的奖金在事业费或收入提成中列支。 第十三条 本单位无法处理的合理化建议和技术改进项目,可报请上一级主管部门处理。 返 回 第四章 监督检查和争议的解决 第十四条 上级主管部门应当对所属单位的合理化建议和技术改进工作进行监督、检查,并负责协调解决所属单位在项目评审工作中发生的争议。 第十五条 对弄虚作假骗取奖励及荣誉者,应当由授奖单位撤销其奖励及荣誉,追回所得奖金;情节严重的,由其所在单位给予行政处分。 第五章 附 则 第十六条 本办法由技术局负责解释。 第十七条 各有关单位可根据本办法制定具体实施细则,报技术局备案。 第十八条 本办法自公布之日起实施。1984年公布的《广播电视部合理化建议和技术改进奖励办法(试行)》同时废止。 返 回 附:《广播电影电视部科学技术进步奖申报书》填写规定 申报部级科学技术进步奖的项目,必须按规定填写并报齐应有的附件,否则一律不予受理。除特别注明的条款外,在申报时均应填写,不得漏填。 一、部级科学技术进步奖申报书,应按规定格式填写。申报书的规格为标准16开纸,竖装订,不加封面。左边留25毫米作为装订用,填写字迹应工整,有条件的最好打樱申报书及其附件一式两份报部科技进步奖评审办公室(办公室设在技术局科技标准处)。初审通过后,按通知要求份数补送申报书及有关材料。 二、《建议密级》由申报单位依据“科学技术保密条例”填写。 三、《批准密级》由部技术局依据“科学技术保密条例”对建议密级进行审核后填写。 四、《部级序号》由部科技进步奖评审办公室填写。 五、《项目名称》应简明、准确,与该项目成果登记的内容一致。一般不准用代号。 六、《完成单位》指对申报科技进步奖的成果作出贡献的单位。 七、《主要完成人员》指对申报科技进步奖的成果有较大贡献的个人。主要完成人员不得超过五人,并须按对成果贡献大小顺序排列。如确有困难,可按姓氏比划排列,但应注明。 八、《任务来源》指所申报的项目是属于哪一级计划内安排的或任务下达单位或委托单位。 九、《计划编号和名称》指所申报的项目在科技计划中的编号和名称。 十、《研制工作起止时间》指该项目从开始研究到成果通过鉴定的时间。 十一、《成果用于实践时间》指成果正式应用于实践的时间。 十二、《基层申报单位》指申报项目所属的基层单位。 十三、《组织鉴定单位》指该成果鉴定时的组织单位。 十四、《申报部门及日期》指基层申报单位所属的厅(局)级单位提出申报科技进步奖的日期。每次申报奖励项目受理截止期限以邮戳为准。邮戳不清的,以收到日期为准。 十五、《申报等级》指该项目申报科技进步奖的奖励等级。 十六、《批准等级》指经部科技进步奖评审委员会最后评定并经部批准的奖励等级。由评审委员会办公室填写。 十七、《成果登记号》指成果按“广播电视部科学技术研究成果管理办法”进行分级登记管理时的登记号。申报部级以上的奖励项目应有部级以上的成果登记号(部级成果审核登记后,部技术局将通知申报单位)。 十八、《图书资料分类号》由申报单位按“中国图书资料分类法”填写。 十九、《申报奖励项目的详细内容》必须按规定的填写提纲及顺序填写。 (一)《当前国内外同类先进技术概况》应引用国内外有关技术文献(注明哪个国家、年份),说明当前在解决同类课题已有哪些先进的技术(产品应注明型号),所用的科学技术原理,主要技术和经济指标,优缺点,以及有待解决的问题,并对以上各项进行综合评述。 (二)《项目的详细内容》 1、“主要技术内容”应简明扼要,准确真实地阐述本项目采用的科学技术原理,解决的关键技术,必要的图表、主要的技术和经济指标和总体的技术水平,以说明是国内首创的本行业先进的。 2、“项目与国内外已有的同类先进技术全面对比情况” 应着重就(一)项内容做技术(或措施)上的全面分析对比,综合评述,实事求是地作出结论。 3、“项目应用和推广情况” 应扼要说明申报项目的可应用范围,实际应用和推广难易程度以及推广程度等情况。 4、“项目的经济效益或社会效益情况” 系指由于采用新技术或措施,已产生的直接经济效益和社会效益。经济效益原则上不含间接的经济效益,如有须分别列出,同时说明计算经济效益用的计算指标依据和效益的计算方法。社会效益应详细地作出定性的说明,凡能用定量说明的,均须有具体数字。 (三)《项目保密要点》应将保密内容简明、准确地归纳为几个要求。保密具体内容在申报书原文下方划出标记。 二十、《曾获何种科技成果奖励、奖金额》指申报的项目曾经在何时获得何种科技成果奖励〔如盛自治区、直辖市(或部委)或司、局(或地、市)或基层单位的奖励〕及奖金数额。 二十一、《附件目录》指必须随部科技进步奖申报书附报的文件。 (一)技术鉴定证书及其附件或其它有关视同鉴定的证明文件。应是原件的副本或影印件。 (二)经济、社会效益证明。经济效益应由上一级财务(政)部门核准并出具证明。社会效益应由有关部门定性地(如能定量则应定量)加以说明,并出具证明,由上一级部门核准并出具证明。 (三)成果应用于实践的证明。由主要应用或生产单位出具证明。说明应用情况及经济效益和社会效益。 (四)完成单位情况表和主要完成人员情况表应按所附格式填写。 (五)主要研究实验报告等其它必须附送的文件。应是该申报项目研究实验报告的副本或影印件。其它必须附送的文件指申报者认为必须附送的有关文件。 二十二、《申报部门意见》由申报部门负责科技进步奖励工作的机构填写。(一)说明对申报项目建议奖励等级;(二)说明理由。 二十三、《部科技奖评审办公室初审意见》由部科技进步奖评审办公室填写。 二十四、《部科技奖评审委员会意见》在评审委员会成员表决后据实填写。

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